SOKOCHI / CASE STUDIES
底地の買取・売却事例｜買取価格と解決までの経緯
相続した底地、提示された査定額に納得できていますか？
実際の買取価格と交渉の経緯をご紹介します。
実際の取引を公開
金額だけでなく、
決済までの進め方を。
東京都内の事例から順に、他社提示額・当社買取価格・交渉内容を比較できます。
相続した底地を安く手放したくない、子どもに権利関係を残したくない、借地人との交渉を任せたい。さくら都市デザインでは、早期の直接買取と、借地人との交渉を経た買取の両方に対応しています。実際に買い取り、決済が完了した4件をご紹介します。
都内の取引事例から紹介
品川区・江東区
即時・交渉後の買取に対応
売却時期とご希望で検討
借地人との交渉は当社が担当
進捗報告・先払いの交渉費なし
SOKOCHI / CASE STUDIES
底地の買取・売却事例4件｜他社提示額と買取価格を比較
他 社提示額は地主様から伺った金額、当社買取価格は決済済みの実額です。東京都内の事例を先に、続いて千葉県・埼玉県の事例をご紹介します。
CASE 01 / 東京都品川区
品川区の底地5件を8,000万円で買取｜他社提示額との差2,200万円
底地5件・合計約120坪
期間：約1年
4件：借地人へ売却
1件：借地権と同時売却
他社提示額
5,800 万円
当社買取価格
8,000 万円
他社提示額との差 ＋2,200万円
ご相談・依頼の理由
相続した底地に対し、複数社の査定額が自身の想定を下回っていました。地主様はご自身でも情報を調べ、価格だけでなく説明の正確さや担当者の対応を慎重に見極めていました。当社の金額と交渉方針を評価いただき、まず1件からご依頼いただきました。
交渉の経緯
最初に契約した1件は、結果的に最後の決済となりました。それでも進捗報告や進め方をご評価いただき、途中で4件の追加依頼に。借地人のご家族が購入した案件がある一方、老朽化した建物について修繕費用を検討した結果、住み替えを選ばれ、借地権と底地の同時売却に切り替えた案件もありました。
結果：それぞれの事情に合わせて個別に交渉し、条件が整った物件から順次決済。5件すべての売却を完了しました。
解決のポイント：最初の1件で報告や進め方を評価いただき、4件を追加受託。購入・住み替えなど5世帯の希望に応じて売却方法を調整しました。
CASE 02 / 東京都江東区
江東区の共有底地を整理｜共有持分1/6を2,000万円で買取
底地全体：約150坪
買取対象：共有持分1/6
期間：約1年9か月
共有者調整・借地権同時売却
他社提示額（共有持分1/6）
800 万円
当社買取価格（共有持分1/6）
2,000 万円
他社提示額との差 ＋1,200万円
ご相談・依頼の理由
相続によって共有となった底地で、次の相続時には関係者がさらに増えることを懸 念されていました。ご相談時は共有者同士の意向も確認できておらず、まずは皆様の考えを知りたいというご希望。他社では契約を先に求められたため、当社では契約を急がず、共有者への意向確認から着手しました。
交渉の経緯
過去の相続をめぐる事情から共有者・借地人の関係が疎遠となっており、話し合いの入口から時間を要しました。借地権側には別の不動産会社も入り、複数の窓口と条件を調整。各共有者と借地人の意向が整うまで協議を重ねました。
結果：底地の全持分を取りまとめ、借地権と合わせてマンション開発会社へ同時売却。関係者との協議を経て、すべての取引と決済が完了しました。
解決のポイント：売買契約を急がず、共有者の意向確認から着手。対立していた関係者と借地権側の窓口を調整し、全体の売却につなげました。
千葉県・埼玉県の取引実績
CASE 03 / 千葉県市川市
市川市の底地を1,300万円で買取｜借地人との交渉で解決
土地：約30坪
期間：約6か月
借地人が購入
他社提示額
700 万円
他社提示額
1,300 万円
他社提示額との差 ＋600万円
ご相談・依頼の理由
地代収入が少なく、他社の提示額では売却に踏み切れない状況。借地人との過去のトラブルもあり、交渉を任せる担当者の姿勢や説明を重視されていました。
交渉と結果
借地人は不在がちで、繰り返し送った手紙も確認されず、最初の接触に時間を要しました。面談後は住み続けたい意向が確認でき、価格条件を調整。約半年で買取・決済を完了しました。
解決のポイント：連絡が取りづらい借地人への接触を重ね、購入意思を確認。過去のトラブルを心配していた地主様に代わって交渉しま した。
CASE 04 / 埼玉県さいたま市
さいたま市の底地2件を1,500万円で買取｜借地人と家族の意向を調整
底地2件・合計約45坪
期間：約10か月
1件：借地人へ売却
1件：借地権同時売却
他社提示額
1,100 万円
他社提示額
1,500 万円
他社提示額との差 ＋400万円
ご相談・依頼の理由
地代収入から税金を差し引くと手残りが少なく、管理も負担に。一方、地主様は売却後に借地人へ強引な対応が行われないか心配されており、交渉 の進め方を確認して当社へご依頼いただきました。
交渉と結果
高齢の借地人と、そのご家族も交えて将来の住まいを協議。面談日程が空く場合にも前回の内容を丁寧に確認し、無理なく意向を整理。約10か月で2件を異なる方法で売却しました。
解決のポイント：高齢の借地人だけでなく子世代も交え、生活設計を確認。2件それぞれに適した売却方法を選びました。
※他社提示額はお客様から伺った金額です。
PURCHASE OPTIONS
底地は、売却する時期と進め方で価格が変わることがあります
当社は早期の直接買取にも、借地人との交渉後の買取にも対応しています。
01 / EARLY PURCHASE
早期の直接買取
借地人との売却交渉が整う前でも、当社が買い取る方法を検討します。早めの現金化を重視する方に向いています。買取後の資金負担や保有期間のリ スクを価格に織り込む場合があります。
02 / NEGOTIATION FIRST
借地人との交渉後に買取
急いでいない地主様には、当社が借地人と先に交渉し、条件がまとま った段階で買い取る方法もご案内します。先行取得の資金負担などを抑えることで、より高い価格を提案できる場合があります。
ただし、同じ交渉型の買取でも、土地の評価や借地人の事情、交渉方針によって提示額は異なります。上記の4件についても、他社との条件がすべて同一だったわけではありません。価格だけでなく、決済時期・交渉方法・不成立時の対応も比較することが重要です。
OUR PRACTICE
地主様が判断できるよう、交渉の経緯を共有します
借地人への配慮と、地主様の納得できる条件の 両立を目指します。
借地人との話し合いは当社が担当
疎遠な借地人との交渉や、ご家族を交えた調整も当社が進めます。相談段階で無断で借地人に連絡することはありません。
価格変更は一方的に決めません
希望価格が難しい場合は理由をお伝えし、必要に応じて打診します。価格の見直しが生じる際も地主様と相談します。
進捗報告・交渉費の先払いなし
交渉状況を定期的に報告。交渉・調査に関する先払い費用はいただきません。条件がまとまった案件から順次決済を進めます。
FAQ & RELATED INFORMATION
底地の売却についてよくあるご質問
Q. 他社の買取価格が低かったのですが、売却方法を見直せますか？
はい。底地の査定は、土地の条件に加え、借地人との交渉方針や決済時期によっても異なります。他社の提示額に納得できない場合も、当社で個別に評価し、買取方法や条件をご説明します。
Q. 底地の売却を急いでいませんが、今から査定を依頼できますか？
はい。まだ売却を決めていない方もご相談いただけます。早期の直接買取に加え、借地人との交渉を先に進め、条件がまとまってから買い取る方法にも対応しています。査定と説明を受けたうえでご判断ください。
Q. 共有名義の底地で、ほかの共有者の意向が分からなくても相談できますか？
はい。共有者の意向が分からない段階でも相談可能です。実際に、売買契約を急がず共有者への意向確認から始め、最終的に底地全体と借地権を合わせて売却した事例があります。具体的な進め方は共有状況に応じてご提案します。
Q. 借地人に迷惑をかけずに底地を売却できますか？
当社では借地人の生活やご家族の事情に配慮しながら交渉を進めます。高齢の借地人と子世代を交え、今後の住まいを話し合った事例もあります。ただし、すべての交渉が円満にまとまることを保証するものではありません。
Q. 借地人と長年連絡を取っていなくても相談できますか？
はい。借地契約書や地代の入金状況など、分かる範囲の情報から確認します。借地人への連絡や交渉は、地主様と進め方をご相談したうえで当社が担当します。
Q. 借地人との交渉中に、調査費や交渉費を先払いする必要はありますか？
当社が行う交渉や調査について、地主様から費用を先にいただくことはありません。なお、売却に伴う税金などは個別の状況に応じて確認が必要です。
Q. 複数の底地を持っていますが、1件ずつ売却できますか？
はい。借地人の意向や条件が異なるため、1件ずつ進めることも可能です。品川区の事例では、最初に1件の依頼を受け、途中で4件を追加。借地人との条件がまとまった物件から順次決済しました。
Q. 借地人との交渉が長引いたり、まとまらなかったりした場合はどうなりますか？
進捗をご報告し、地主様のご希望に応じて期間延長、買取条件の見直し、売却の見送りなどを相談します。価格を一方的に変更することはありません。対応は個別の契約内容に沿って判断します。